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Un libro excelente que parte de la experiencia practica de ver dia a dia que es lo que motiva a un hombre, una mujer o un niño a comprar.
En un capítulo, habla de una gran superficie donde las
corbatas se vendían muy poco. ¿Quien compra corbatas? Las señoras. Entonces tuvieron la brillante idea de poner el corner de corbatas en el pasillo del lavabo. De este modo, cuando las señoras fueran o vinieran del lavabo se pararían a comprar las corbatas... Hasta ahí muy bien... pero vieron que no se vendían. ¿Que pasa? Pues, muy sencillo, que el pasillo era muy estrecho y que cuando una señora se paraba ante el corner a mirar las corbatas y pasaba alguien por detrás, le rozaba el trasero... y la señora abandonaba la compra y se iba...  

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