Cómo ser un consultor exitoso

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Editorial Norma, 2003 - 344 páginas
5 Reseñas
El negocio de la consultoría - Cómo conseguir clientes : métodos directos de marketing - Cómo conseguir clientes : métodos indirectos de marketing - Cómo lograr que la entrevista inicial sea un éxito - Cómo escribir una propuesta - Fijar el precio de sus servicios - Lo que usted debe saber sobre los contratos de consultoría - Cómo planear y establecer el cronograma del proyecto de consultoría - Negociar con el cliente - Cómo resolver fácilmente los problemas de su cliente - Cómo investigar un proyecto de consultoría - La importancia de la ética en la consultoría - La elaboración de presentaciones profesionales - Utilidad del computador en la consultoría - Utilidad de Internet en la consultoría.
 

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Simplemente extraordinario material, muy completo y resulta muy estimulante. El autor emplea un lenguaje claro y pertinente. Fantástico, es exactamente lo que estaba buscando.
Jorge Tapia de Panamá.

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Sí orienta a los consultores que se inician.
Saludos,
Jhon Mantilla
www.consultoria-gerencial-empresarial.com

Páginas seleccionadas

Índice

El negocio de la consultoría
1
métodos directos de marketing
27
métodos indirectos de marketing
49
Cómo lograr que la entrevista inicial sea un éxito
79
Cómo escribir una propuesta
91
Fijar el precio de sus servicios
101
Lo que usted debe saber sobre los contratos de consultoría
115
Cómo planear y establecer el cronograma del proyecto de consultoría
129
La importancia de la ética en la consultoría
191
La elaboración de presentaciones profesionales
211
Utilidad del computador en la consultoría
231
Utilidad de Internet en la consultoría
247
Epílogo
271
Ejemplo de folleto de consultor
273
Cuestionario y auditoría del consultor
279
Propuesta extensa de consultoría
317

Negociar con el cliente
141
Cómo resolver fácilmente los problemas de su cliente
157
Cómo investigar un proyecto de consultoría
179
Agradecimientos
345
Página de créditos

Términos y frases comunes

Información bibliográfica