Cómo convencer a los demás: el sencillo arte de la persuasión

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Ediciones Obelisco, 2004 - 240 páginas
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Nos guste o no, todos somos negociadores y a lo largo del día necesitamos “convencer” de algo a nuestros semejantes por la fuerza o persuadiéndolos. Persuadir llegando a acuerdos y cerrando buenos negocios es imprescindible para conseguir lo que deseamos de otros sin tener que recurrir a la violencia. El arte de la persuasión resulta sencillo cuando se conocen las reglas que lo rigen. Este es un libro “motivador” muy diferente de todo lo que se haya podido leer con anterioridad sobre este tema. La verdadera persuasión tiene lugar sólo cuando el que escucha es libre de elegir cualquier alternativa y acaba adoptando la propuesta por su interlocutor. Puede elegir otros senderos y, sin embargo, toma el que uno le sugiere. Este libro nos demuestra claramente que podemos aprender las reglas que rigen el arte de la persuasión.

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Sobre el autor (2004)

Univ.-Prof. Dr.-Ing. habil. Bernd MA-LLER (* 1941): studies in civil engineering (University of Technology, Dresden), main studies in constructional and structural engineering. Since 1996: Professor for Structural Analysis (University of Technology, Dresden).
Dr.-Ing. Michael BEER (* 1970): studies in civil engineering (University of Technology, Dresden), main studies in constructional and structural engineering. Since 2003: project manager of the DFG research project BE 2570/1 for funding the own occupation.

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