Por Qué Compramos: La Ciencia del Shopping

Portada
Grupo Planeta (GBS), 2001 - 266 páginas
El autor, uno de los fundadores de la Ciencia del Shopping, describe en su libro los patrones que se dan tanto en hombres, mujeres, niños y ancianos en relación a sus hábitos de compra. Estas conductas surgen a partir del análisis cuidadoso que se desprende de la observación sistemática del comportamiento que las personas exhiben al comprar, lo cuál puede traducirse en pautas de conducta las que a su vez permiten la elaboración de estrategias que ayuden a mejorar las ventas.Aquí se ofrece una guía con ideas y consejos sobre cómo adaptarse a los cambiantes consumidores. Es un libro que realmente sorprende sobre la cultura de la compra y que para el público en general resulta un divertido retrato de cómo somos y nos vemos realmente.
 

Páginas seleccionadas

Índice

La dimensión desconocida
51
Se necesitan manos
59
Cómo leer un letrero
67
Los compradores se mueven como las demás personas
83
Dinamismo
95
Los hombres son de la ferretería de Sears las mujeres
101
Compre como un hombre
107
Lo que las mujeres quieren
123
El comprador sensorial
175
Los Tres Grandes
199
real y percibido
205
El blues del pago y embalaje
211
Actos mágicos
217
En el ciberespacio nadie puede escucharle comprar
229
El autoexamen
243
Reflexiones finales
257

Si puede leer esto es que es demasiado joven
141
Niños
155
la dinámica del shopping
169
Agradecimientos
263
Página de créditos

Términos y frases comunes

Sobre el autor (2001)

Paco Underhill is an environmental psychologist and founder of a market research and consulting company called Envirosell. His books include Why We Buy : The Science of Shopping, Call of the Mall: The Geography of Shopping, and What Women Want.

Información bibliográfica