Por Qué Compramos: La Ciencia del ShoppingGrupo Planeta (GBS), 2001 - 266 páginas El autor, uno de los fundadores de la Ciencia del Shopping, describe en su libro los patrones que se dan tanto en hombres, mujeres, niños y ancianos en relación a sus hábitos de compra. Estas conductas surgen a partir del análisis cuidadoso que se desprende de la observación sistemática del comportamiento que las personas exhiben al comprar, lo cuál puede traducirse en pautas de conducta las que a su vez permiten la elaboración de estrategias que ayuden a mejorar las ventas.Aquí se ofrece una guía con ideas y consejos sobre cómo adaptarse a los cambiantes consumidores. Es un libro que realmente sorprende sobre la cultura de la compra y que para el público en general resulta un divertido retrato de cómo somos y nos vemos realmente. |
Índice
La dimensión desconocida | 51 |
Se necesitan manos | 59 |
Cómo leer un letrero | 67 |
Los compradores se mueven como las demás personas | 83 |
Dinamismo | 95 |
Los hombres son de la ferretería de Sears las mujeres | 101 |
Compre como un hombre | 107 |
Lo que las mujeres quieren | 123 |
El comprador sensorial | 175 |
Los Tres Grandes | 199 |
real y percibido | 205 |
El blues del pago y embalaje | 211 |
Actos mágicos | 217 |
En el ciberespacio nadie puede escucharle comprar | 229 |
El autoexamen | 243 |
Reflexiones finales | 257 |
Si puede leer esto es que es demasiado joven | 141 |
Niños | 155 |
la dinámica del shopping | 169 |
Agradecimientos | 263 |
Términos y frases comunes
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